AI之下，所谓的护城河，确凿实足坚固吗？

文｜《中国企业家》见习记者 苗诗雨

记者 马吉英

见习剪辑｜张昊 剪辑｜马吉英

图片来源｜受访者

客岁，当中国燃气董事会主席、总裁刘明辉条款团队加速在生物资动力、厨房局部校阅等新业务时，许多职工有一致的狐疑——这家成立25年、年销售收入超1500亿元、在世界600多个城市开展燃气业务、服务近6000万户家庭的行业龙头，为何还要折腾这些新业务？

“他们说雇主又疯了。”刘明辉这么态状职工的反映。

团队本就倍感“惊恐”。彼时，五行八作被“AI颠覆论”笼罩，但着手里面多半东谈主并未以为AI与传统燃气行业联系联。

在他们眼中，刘明辉近乎“中邪”：他大幅提速转型节律，要用AI对组织进行一场“大手术”；他在里面信中措辞严厉，将2026年界说为“命悬一线之年”，直言“要是还不变，咱们就完蛋”……

熟知他的东谈主都了了，他骨子里刻着极强的危险感，他我方也坦言：期间的任何一个变化都可能把你这个划子掀起，必须时刻准备着。

中国燃气走到今天，早已筑起看似褂讪的护城河：数千亿元级别钞票限制、自在的利润收益、660个自然气特准规划权，还有一支令行辞谢的“铁军”——挖沟铺管、安全巡检、客户服务，团队以抗压才气强著称，创造了一年完成580万个家庭管谈建立接驳的标杆构兵。

自然气场站

“你不变，别东谈主变了，你就会被淘汰。”在刘明辉看来，AI会快速抹平一切行业壁垒，“企业必须直面用户，以用户需求为中枢导向，不然即是清苦活力的传统企业，后果低下还会堕入旅途依赖，最终一定莫得改日。”

客户端服务是转型的浩大标的。中国燃气手抓海量家庭用户，领有自然的私域信任基础，2015年起刘明辉就开动探索。直到AI时期粗拙愚弄，得以实现客户精确定向服务、得意碎屑化需求，这块业务才真确有了大机会。

公司还在拓展详细动力业务，涵盖生物资动力、储能、发电、售电、捏造电厂、绿色油气田、测钻一体化时期和生物基因时期、新式煤气化时期、建筑节能等领域。刘明辉格外垂青“愚弄场景”，随口就能说出各样跨界合营案例。

63岁这年，他再次进入到了“杀伐决断”的景象：“咱们这辈子即是在风波中厮杀出来的，深知其中的勤勉与树立。”

这让不少东谈主难以顺应，但大家早已健忘，1991年28岁时的刘明辉已是河北省少许数精明成本市场、能孤苦撰写各式工业式样可行性敷陈的招商局局长和工业投资公司的总司理。辞去公职创业，亦然因为他就想亲自下场一试本事。

创业前10年，从赔本国企嫁接校阅，到用BOT（建立-规划-转让）模式落地垃圾灭亡式样，从入局无线通讯式样和互联网业务，再到香港买壳上市，他恒久走在行业前沿。他民风用买卖模式创新去看待规划难题，许多在国内无前例可循。

他也实足运道，在浩大节点都踩准了期间节拍。他总结：“犯的错不少，但不太致命，是以还能活下去，还有获胜机会。”

中国燃气唐山曹妃甸装备制造园区1200MWh电网侧孤苦储能电站获胜并网。

2004年，首届亚洲自然气大会在印度举办，刘明辉是独一参会的中国代表。在中、日、韩、印四国圆桌论坛发言后，印度动力部部长当即抒发投资意向，短短两周便达成合营。以此为机会，中东多国石油公司、欧洲国度主权基金、亚洲开发银行及韩国SK动力等接踵入股中国燃气，构成了豪华的股东声势。

而后，中国燃气接连赢得工商银行60亿元授信、国度开发银行200亿元专项授信。合营方快活信任尚处发展初期的公司，用刘明辉的话说，是因为他把买卖模式拆解得知道透顶，管制递次和策略列得清方骖并路白，这在其时的创业者中极为有数。

他收拢了期间机遇。20多年前，中国燃气仅有几万用户时，领有百年历史、50万用户的新加坡燃气公司曾罕见收购；四年后，中国燃气用户量突破1000万，对方又来谈收购事宜，刘明辉说：“要不咱们收购你们吧？”

很长一段时刻里，外界最关注的是“中国燃气”这个名字，不少东谈主以为这家企业的中枢竞争力源于称号附带的光环。

刘明辉皆备不认同，他说当初取名仅仅为了标明作念“开拓者”的决心和指标。他的委果感受是，真确到业务端，称号并莫得那么浩大。但他也庆幸这个名字成了“紧箍咒”，“咱们时刻提示我方，要对得起这个名字”。二十余年来，这逼着中国燃气不自诩、握住步、不自甘堕落。

身处民生行业，“求稳”本是常态，但刘明辉从未得意于“守成”。好在AI期间来了，他再次找到了突破的标的：“我还是63岁了，没时刻陪团队缓缓试探了。”

甩掉“铁饭碗”

刘明辉的创业故事，始于对平安的突破与对抗。

他诞生于沧州教师家庭，父母都在沧州一中任教，按家东谈主设计，他理当子承父业，遵从三尺讲台。

他曾经如家东谈主所愿走了一程，1984年从河北师范大学数学系毕业后，刘明辉到沧州提拔学院任教，教了四年的微积分、概率论、狡计机言语等课程。他说，这段资格给他带来的是对数字的敏锐、获胜概率的测算，以及对时期的感觉。

1988年，秦皇岛、唐山、沧州纳入国度沿海经济怒放区，刘明辉报考沧州市政府对外怒放办公室并获胜入职，成为鼓吹沧州对外怒放服务的八东谈主之一。

自此，他的东谈主生轨迹彻底改动，频繁往来于深圳、厦门等地，确立驻外处事处，全身心插足招商引资服务。“那是我第一次知道感受到，中国的买卖逻辑正在剧变。”他放肆学习SEC（好意思国证券往来委员会）、纳斯达克、纽交所、港交所等全新看法，再反过来向身边东谈主解释和进步这些看法。

28岁时，他已担任沧州经济开发区四东谈主筹备构成员，是世东谈主眼中前途无量的年青干部。

1993年，刚满30岁的刘明辉作念出一个让系数东谈主畏缩的决定——辞去公职，下海创业。在这座安土重迁的朔方小城，他成了特立独行的“逆行者”。

他说不清究竟想要什么，但那时通盘社会掀起的创业上涨，让他以为就该躬行实践一番。“系数东谈主都说我疯了。”多年后，他仍铭记这个决定带来的巨大压力，唯有在沧州一中任教的浑家坚定复旧他。

刘明辉说他是最早知谈巴菲特的中国东谈主之一，那时亦然按照巴菲特的投资理念，去寻找价值被低估的企业，他的创业从赔本国企嫁接校阅起步。他的买卖念念路很明确：从国外引入资金，专项投资沧州及河北各地发不出工资、濒临收歇的老国企，周转这些企业，这在其时的河北是全新尝试。

他也获胜落地了首个式样，但真金白银插足后，却撞上了老旧国企的固有“恶疾”——职工不上班也要发工资、管制东谈主员不成颐养、设计经济管制理念树大根深，式样举步维艰。这个“想固然”的买卖模式，让投资方蒙受约3000万元的损失，他说：“竹素上的表面，和本质规划皆备是两回事。”

赔本本该由投资东谈主承担，但刘明辉主动揽在我方身上，欢喜改日赢利了再还给投资东谈主，“沧州是尚武之地，骨子里的江湖义气告诉我，受东谈主之托就要忠东谈主之事。”

这3000万元的“膏火”，乐鱼体育世界杯中国官网首页让他深远体会到企业规划两世为人，也坚韧到传统重钞票行业不成仅凭直观运营。其后，在另一个创业式样中，他齐备了欢喜，让这位投资东谈主赢得了10倍以上的禀报。

而后几年，他潜心寻找翻身机会，在机械制造、制药、衍生、啤酒、水泥等20世纪90年代的热点赛谈均有涉猎。

1995年，刘明辉终于找到新标的。他投资创办了一家通讯时期公司，与北京大学无线电系合营，研发出了中国第一代多媒体短信与图像传输系统，团队成员均为北大、清华、北邮等名校硕博东谈主才。

“当今想起来依旧自重，国内最早的短信、视频传输时期，都出自咱们这家公司。”对时期创新的热忱，让他随后投身互联网领域。1996年，互联网尚未进步，他就注册了“Chinanet”域名。

这两次创业最终因互联网泡沫离散未能延续，却让刘明辉跳出了传统行业念念维，开动聚焦成本市场、买卖模子与时期创新的会通旅途。他说，我方仿佛闯入了一个全新的买卖世界。

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接办“烂摊子”

进军燃气行业，则是一次随机的机会。

一位北京一又友向他共享了一个案例：一家创业公司掌抓了适配中国垃圾特质的灭亡时期与开拓，却因市场禁受度低、开拓卖不出去堕入规划逆境，这勾起了刘明辉的兴味。

彼时，国内多半城市的垃圾处理仍以绵薄堆放、填埋为主，而这项时期在国外已锻真金不怕火愚弄。刘明辉察觉到，这个行业存在巨大的时刻差与市场机遇，他当即提议变革买卖模式：甩掉卖开拓，改用BOT模式。

“咱们投资建立，运营期满后无偿交代开拓给政府，期间只收取处理用度。”他提到，这种模式在国际大型式样中已得到考证，在其时的中国却莫得前例，他也莫得实操训诲。

但政府忖度部门畏忌运营风险，唯有让他们无需承担前期风险，式样才有落地可能。再次操盘重钞票式样时，他的底层逻辑已彻底调遣，通过整合式样因素，滚动为成本，缩短落地难度。

他快速筹集到了启动资金，“许多东谈主不睬解，以为填埋即可，没必要大费周章搞灭亡，认为咱们是在制造费劲。”刘明辉跑遍朔方多座城市的把持部门，在某座大型城市，他先后7次为市衔接及各部门负责东谈主科普环保理念与式样价值。

最终式样获胜落地，他也成为国内第一批将BOT模式引入民生环保领域的东谈主，把政府头疼的环保难题，作念成了可落地、可盈利的买卖式样。

更浩大的是，他赢得了成本市场的招供。亚洲金融危险冲击香港成本市场，一派罕有之中，他从新加坡政府投资公司融资5000万好意思元，成为1998年香港成本市场独一完成的私募往来。

经此一役，他发现了公用职业领域的巨大蓝海。

2000年，他筹备成立两家公司，布局水务与燃气赛谈，不久后便决定聚焦燃气，因为他看到了和垃圾灭亡一样的期间趋势——自然气的进步。

其时，国内城市燃气以浑浊大、供应不自在的水煤气、焦炉煤气为主，行业全体堕入僵局：受产能限度，燃气优先保险住户使用，民用气价受管控，企业只可靠工业用气利润补贴民用赔本，小9直播app2026世界杯版下载却又无实足产能拓展工业客户。

宽绰城市燃气公司发不出职工工资，皆备依赖财政补贴，成为政府难以动手的“烂摊子”。

刘明辉坚韧到，单一时期或买卖模式突破无法扭转时局，更换动力品类是独一前途，而自然气即是最优遴荐。

芜湖中国燃气北门站的自然气储罐。

2000年，自然气已是全球增长最快的燃料品种，在印度、日韩及泰西国度均已锻真金不怕火进步。但在中国照旧皆备空缺，因为自然气推广的最大休止是管网铺设滞后。其时国内上游动力企业重点在采油、真金不怕火油、化工业务，才刚刚开动搭建下流油品销售网罗，莫得东谈主关注自然气这个品种，更不消说推广。

“如今看似绵薄的事，在当年难如登天。”刘明辉坦言，上游企业此前仅需将油品调拨给处所石油公司分销，而自然气需要铺设管网、对接处所政府，责任重、历程繁琐，无东谈主快活涉足。

同期，“西气东输”工程启动，管网体系尚不健全，自然气运送至江苏后，当地因煤价更低不肯使用，一度出现“有气送不出、送出无东谈主用”的时局。而多年市场厮杀培养出的目光，让他认为这是一派宽绰的蓝海，他信服改日是自然气的期间。

“如今许多东谈主以为作念自然气要靠关系、资源，但在阿谁年代，靠的是市场力量与创新。”2001年，他倾尽积聚精致创立中国燃气。

即便再次踏上周转赔本企业的谈路，吃过一次大亏的他依然莫得懦弱：传统燃气行业的中枢问题是居品与买卖模式过时，这些都不错通过创新贬责。

他有一个更宽绰的愿景——搭建世界性自然气分销网罗，上游由“三桶油”保险供应，下流由中国燃气来运营。

团队着手并不睬解，他很坚定：只消构建世界网罗，企业才有中枢价值，“不必驰念资源问题，中国市场从来不会缺商品，只消怒放，资源一定会贬责，限制彭胀后势必会走向多余。”

他构建了全新的买卖闭环：以城市特准规划权为中枢，冲破民用气单一依赖，同步开拓民用、工业两大市场；以投资不时处所赔本燃气公司，全员吸收职工、全盘不时钞票，自筹资金铺设管网、搭建结尾分销体系。

他带着这套决策与中石化深入一样，最终劝服了其时的衔接班子，由此到手赢得1.1亿港元融资。五年后，这笔投资给中石化带来了超过30亿元的禀报，成为它最佳的投资式样之一。

2003年，他将完满的买卖模式、风险管控、运营逻辑作念成可行性敷陈送到工商银行总行，路演大获获胜。评审东谈主员说，这是第一次见到企业独创东谈主把公用职业式样逻辑陶冶得如斯透顶，式样评审赢得全票通过。

而后，中国燃气接连拿下工商银行60亿元授信、国度开发银行200亿元专项授信。但刘明辉恒久保持着清苦感，他了了成本很快会涌入赛谈，留给我方的时刻窗口极短，必须储备充足资金抢市场。

同期，他启动了香港买壳上市，这在其时亦然极不老例的操作，获胜案例少许。“咱们不错遴荐孤苦IPO，但时刻等不起。”过后解说他的判断是对的，2006年行业竞争就尖锐化了，巨头接踵入局，市场形式飞速定型，优质燃气钞票“一资难求”。

而后二十余年，中国燃气的业务阴私了世界各省（除西藏外），巅峰时期一年完成580万户家庭燃气接驳，限制特别于新建一座北京市的燃气管网体系。它先后投资校阅了几十家赔本的老城市燃气公司，吸收老国企职工超过4万东谈主。当年在沧州嫁接校阅老国企失败的苦涩资格，莫得成为刘明辉的“心魔”，反而在多年以后以另一种方式帮他破了局。

自我立异

行业资格并购彭胀期后，进入牢固发展阶段，市场数据浮现，包括中国燃气在内的行业前五名企业，市占率所有超50%。

在外界眼中，燃气是“稳赚”的行业，中国燃气更是坐拥自在基本盘的龙头。

但刘明辉却从来莫得“好像感”。“我和中枢搭档，往往相互问：咱们会不会死掉？”如今聊起过往资格云淡风轻，但在他的回忆中，创业路上数次堕入绝境，濒临崩溃。

即便如斯，2025年他依旧感受到前所未有的冲击：AI愚弄短时刻内下载量就破亿，行业、企业短短几周就有可能被AI颠覆，这让他坚韧到，AI早已不是隔离燃气行业的“看法”。

“你莫得察觉，不代表变革不会到来。”2025年1月，刘明辉就在企业里面信中直言：咱们所谓的护城河，确凿实足坚固吗？他既得意于时期机遇，更警惕期间风险。

“许多东谈主问我为如何此有危险感，因为你不创新，就会被替代。今天许多投资者都能介入燃气业务，收购现存钞票，咱们的职业应该若何走？”在他看来，团队必须作念到管制极致、全球起初，不然就会失去不可替代性。

他的判断并非系风捕景，AI在里面客服、安全等要领落地仅两周，就贬责了行业多年未破的痛点。

比如管网巡检，“管谈隐患集中在少数要害点位，职工巡检两小时，大部分时刻都在无风险区域，只消短短几分钟聚焦中枢点位，皆备是不消功。”刘明辉说，AI能精确锁定问题区域，不错集中资源高效处置，这在濒临数千万家庭，东谈主力成本极高的燃气行业，会产生内容性变化。

即便转型大势所趋，但在传统贯通里，他皆备不错安故重迁：身处弱周期民生行业，守住现存业务，企业依旧能自在盈利。

“要是中国燃气只靠特准规划权吃平安饭，那我干脆退休，守着近况毫意外旨。”刘明辉不可爱平安，他提到可爱的一首诗——墙上的那幅肖像是谁？不哭不乐，我不要这么的生活，要哭就哭出眼泪，要乐就乐出脾气。地上的那洼净水无纹无波，我不要这么的生活，要么就流向长江大海，要么就无声地湿润田禾。

在2026年里面信中，他措辞严厉，将本年界说为济河焚州的命悬一线之年。他解释，这并非企业资金链出现问题，而是预感到了一场关乎改日的深层变革。

中国燃气南京国轩高科生物资蒸汽式样。

63岁这一年，刘明辉启动了中国燃气史上最大限制转型——首要任务是跳出燃气单一业务框架，从新界说企业范畴。他提议全新战术指标：打造科技驱动型详细动力及好意思好生活服务商。这已是中国燃气第三次战术升级，一开动它要作念城市燃运谈营商，其后升级为城市详细动力服务商。

企业架构颐养为“三轮驱动”：传统燃气业务为根基，新零卖业务延长服务，详细动力业务（生物资动力、光伏储能、捏造电厂、电力现货往来等）为增长新引擎。在他的看法中，中国燃气要酿成一个新的“数字动力人命体”。

他坦言，业务彭胀并非最难，中枢难题是“团队念念维未调遣”。传统金字塔式管控、层级化审批历程，已严重制约企业发展，必须用AI重构管制体系与组织架构。而树大根深的“铁军文化”，在创新期间显得过于僵化，如何激活团队的创造力？

“转型的阻力从来不是时期，而是与传统念念维的博弈。”刘明辉在2025年提议AI转型标的时，团队一度怜惜昂扬，但很快回来固有模式——嘴上招供AI的浩大性，本质服务依旧沿用老递次，甚而出现“扮演式转型”。

高薪引进的互联网大厂东谈主才，服务模式与原有团队并无相反；总部各部门历程审批流于面容，既加剧了下层包袱，又孳生了官僚立场；研发的上百个智能愚弄，使用率极低。

“不改动管控结构，局部颐养绝不消处。”他说。

2026年，刘明辉武断调遣念念路，不再让部门自主商量如何用AI，而是反向鼓吹——由AI时期总监梳理现存AI用具能贬责的具体服务，平直替换对应岗亭。

“不再针对东谈主，而是针对事。”他条款系数部门梳理现存服务中AI可替代的内容，取销对应岗亭，东谈主员要么调往一线，要么转入新业务板块。

他早已预判到转型会际遇激烈扞拒：“涉及中枢利益时，势必会有不屈，这是预感之中的事。”但他颐养髻布里面信、每月部署服务条款，中枢只消一个：转型不是心血来潮，而是必须履行的生鏖战。

他冲破了传统金字塔组织架构，全面推广平台化管制，提议“六大超等企业引擎”（管制超脑、安全聪脑、服务云脑、动力智脑、生态元脑、文化强脑），将AI深度融入企业运营的全历程。

“以前开展新业务，要资格研发、小试、中试、试点、培训、复制的漫长历程，但这个模式早已行欠亨。即便有专利保护，也会快速被效法，等团队锻真金不怕火，风口以前了，领跑者反而最先被淘汰。”

刘明辉如今的打法是快速平台化：“中国燃气定位为投资与时期研发平台，完成时期研发与模式考证后，将运营要领外包合营，仅管控安全等中枢要点，这是互联网平台的中枢念念维。”

动力管制平台

他条款团队与各行业前五企业建立合营，跨界整结伴源，包括汽车、电板、钢铁、金属、造纸、印染等领域。这在以往难以联想，而在AI期间，系数资源与场景都被买通。

在2026年集团服务会议上，他濒临全集团八万职工发表了主题为“改日五年中燃糊口规则和进化宣言”的演讲，用了近两个小时去分析行业、管制，找出问题和标的。

演讲到临了，这个63岁的创业者用“高慢的少年小9直播app2026世界杯版下载”的歌词作念了闭幕：奔波吧，高慢的少年，年青的心里面是坚定的信念；烽火吧，高慢的热血，获胜的歌我要再唱一遍。要是说此前提议“百年中燃”的愿景，更多是刘明辉行为独创东谈主的职责与心扉，而当今，他似乎找到了知道的旅途。