文 | 医曜

5 月 25 日，国度药监局印发《处方药收集零卖合规指南》。四章四十二条，中枢条款独一八个字：凭处方、严审核、可追念、控风险。

出台配景不需要太多讲明。2024 年药品网上零卖冲破 700 亿元，2025 年冲破 800 亿元，线上已成增量主战场。茂密的另一面是缝隙：部分平台不凭处方卖药，处方审核流于样貌，用 AI 秒开处方。指南要作念的，是把这些口子堵上。

但比堵缝隙更值得注意的，是指南划出的那几条鸿沟。有些事透澈禁了，有些事被再行界说。每沿途鸿沟背后，王人是一次利益的再行分拨。

处方审核"去 AI 化"

指南最受缓和的一条，是处方审核"去 AI 化"。处方审核必须由执业药师开展，不得由其他岗亭东说念主员或 AI 代为施行，日均审方量应按捺在合理范围。比拟征求认识稿，郑再版在东说念主员禀赋上进一步收紧，原稿允许"照章经过阅历认定的药师或其他药学本事东说念主员"操作，致密稿严格按捺为"执业药师"。

这不是对本事的抹杀，而是对鸿沟的再行阐发。监管层并未条款平台拒绝本事技巧，但终审权必须归东说念主。

被这一条正面击中的，是京东健康和阿里健康们。

2025 年，京东健康医药和健康家具销售收入达 609 亿元，年度活跃用户冲破 2.18 亿，首发新药超 100 款，同比增长逾 200%。阿里健康 2025 财年营收 306 亿元，净利润同比增长 62.2%。

两家平台的处方药业务体量巨大，日均审方量更难仆数。当年，AI 摊派了其中非常一部分。现时，执业药师必须逐单审核，且审方量受"合理范围"敛迹，业务限制越大，东说念主力缺口越大，合规资本增长越陡峻。这不是一笔小钱。执业药师的供给不是无穷的，招聘资本和薪酬支拨王人将水长船高。

比资本更要津的是后果模子的改变。AI 不错并行处理，药师只可串诓骗命。审步履子的东说念主力瓶颈一朝酿成，将径直牵累处方药往还的蜕变后果。京东健康自营药房已遮蔽 29 个城市医保个账支付，阿里健康自贸易务遮蔽 80 至 100 家双通说念药房。处方流转的管说念还是铺得够宽了，但审步履子的口径被东说念主为收窄了。

促销禁了，处方药不喜欢戏

指南对营销行径的收紧，险些是地毯式的。

处方药审核通过前，不得展示功能主治、用法用量等信息；首页及店铺主页不得展示处方药包装、标签。不得以买药品赠药品等花式向公众解救处方药，小9直播2026世界杯官网不得通过答题竞猜、有奖销售、组合销售等模式变相促销。更要津的是，严禁通过短视频、直播、私域社群等花式率领浪费者购买与调节盘算推算不符的药品。

这径直堵截了医药电商最倚重的增长旅途之一。处方药信息展示的弱化将径直影响蜕变后果，此前靠高频促销拉动处方药新客增长的计谋，至此基本宣告失效。京东健康和阿里健康在各大促销节点主推的处方药满减、买赠等营销技巧，将直战役碰红线。

指南将处方药的营销鼎新与销售作念了严格的切割。营销动作必须与处方药销售完好意思脱钩，资源投向健康科普、用药监测等公益就业。中枢信号很了了：处方药是迥殊商品，不是浪费品，不可半点儿戏。

实体药店，再行被看见

审方必须由执业药师逐单署名，营销动作必须与处方药销售脱钩，销售把柄标注追念码，处方、审方纪录、销售数据全程留痕，这些条款对线下连锁药店而言，大部分早已内化在运营体系之中。

实体药店的价值由此被再行校准。它不是被新本事期间淘汰的旧物种，而是合规能力的自然捏有者。当线上平台被动在审步履子延缓，线下药店"审方 + 就业 + 配送"的一体化能力反而突显出来。门店不再仅仅卖药的窗口，而成为社区药事就业的物理节点：处方审核在这里完成，用药率领在这里委用，慢病处分在这里捏续。

数据也在撑捏这个判断。老匹夫线上销售总数从 2023 年的 20 亿元增至 2025 年的 31.2 亿元，线上销售占总营收比重由约 9% 增至约 14%。益丰 2025 年线上业务销售收入达 29.93 亿元，其中 O2O 收入 20.94 亿元，B2C 收入 8.99 亿元。各家头部连锁的线上业务占比捏续攀升，他们的 O2O 模式自然合规，线下门店有执业药师，审方经过不变，仅仅把配送半径扩大了。

这与京东健康、阿里健康的处境酿成了结构性反差。纯线上平台正在被新规推高资本、压缩模式空间，而线下连锁药店正在用"实体 + 线上"的搀杂模式连结处方外流的增量。益丰对接省市级医保、卫健处方流转平台 10 余家，径直或蜿蜒对接病院近 200 家。老匹夫领有医保禀赋门店 13，411 家，统筹禀赋门店 4，511 家，双通说念阅历门店 317 家。这些钞票在当年流量运行的竞争中被严重弱化，新规让它们再行回到了订价体系之中。

当年十年，医药零卖的中枢叙事是线上化，流量、后果、GMV，直至内卷约束。指南给出的谜底是：处方药不是浪费品，审方不成用 AI 替代，销售不成用促销运行。当法规被再行拉平，跑在最前边的不是资金最淳朴的，也不是流量最大的小9直播app2026世界杯版下载，而是那些早就习尚法规严苛的东说念主。反内卷不靠标语，靠把底线变成整个东说念主的起跑线。